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培训机构续班放大招 不怕家长没下文了

作者:佐乐米官网发布时间:2019-06-24浏览:  

  暑招大战即将开始,想到续班的事情却焦虑地睡不着觉,要钱还是要命,是个伪命题。尤其遇到中小作文培训机构累死累活,勉强存活,家长不买账,续班没个谱,问题究竟出在哪?
 
1、体验课
  低价引流课是很多机构会使用的引流手段,一般会设置4个课时的试听体验课,体验课教室人头攒动,体验课结束,却是续费率堪忧。这是因为4课时的体验课,意味着从第2次课就要开始转化,在家长还没有来得及了解机构的时候就做转化,显得有些突兀。因此,不妨将引流课设置在6次左右。
  精心准备的体验课,当然要有所收获,为了让家长了解机构,需要在开头环节做品牌铺垫:佐乐米作文是国内首家高端作文培训品牌,由著名少儿作家曹文轩主编,采用全动漫教学等等,这样就让家长对机构有了基本了解,然后通过六次课过程中根据情况加入会销环节,意在转化客户。在第4次课时开一个家长会,正式的向家长介绍一些续班的优惠政策,相信这样对提高转化率会更有帮助。
 
2、沟通
  提高续班率,沟通技巧是关键。这里的沟通不是指老师平时和家长关系疏远,续班时只靠话术就能让家长乖乖缴费,而是要注重日常的维护。养兵千日用兵一时,家长关系维护同理。无论是学习上的,生活上的,平时都要和家长经常沟通。关于孩子的问题家长还是很愿意跟你沟通的,在这种沟通当中慢慢跟家长就成为了朋友,也获得了长足的友情。
  对于体验课低价引流的学生,更要注重沟通。想让家长看到孩子的进步,靠的就是老师课下的沟通,帮助家长分析孩子的学习情况,让家长知道孩子在机构可以发生什么样的变化,这样才能真正的吸引家长留下。
 
3、教学
  是核心。无论你体验课课时赠送再多,平时和家长沟通的频率再高,没有杠杠地教学服务水平做后盾,家长依然是挥一挥衣袖,不带走一片云彩。因此,机构不仅要着力提升教师教学水平,还要敢于展示自己的教学成果,做出成绩及时大肆宣扬,教学水平、教学风格,让学生充满期待和梦想,就可以让续班工作由被动变为主动。佐乐米作文为全国作文培训加盟校提供统一教学支持,每月定期师训服务为加盟校提供教师培育计划,除此外,还有总部九大免费加盟服务加持,为校长解决后顾之忧。
 
  有了这三个定海神针,还要防止人为因素扯后腿:
  1.平时跟家长关系很疏远,家长没有拿你当朋友,没有完全信任你,你续费的时候没有底气;
  2.续费的时候墨守成规,没有计划和魄力;
  3.平时太懒,逢年过节缺乏对家长的关心问候;
  4.对学生关心不够,对学生的学习情况不了解,跟家长沟通的时候只是听众,情感上都不能获得家长的认同。
 
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