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佐乐米作文:2014秋季招生方案出炉啦

作者:胡小丽发布时间:2014-07-28浏览:  

         2014年佐乐米作文——秋季宣传特点和招生策略如下:
         ●宣传周期:
           秋招:8-9-10月,重点周期为8月中旬-9月底。
           备注:以当地公立学校秋季时间为节点进行调整。
         ●市场概况:
           秋季招生属于培训行业的旺季,也是一年当中最黄金的招生阶段,生源旺盛,但竞争也相对激烈。
         ●活动目的:
           迎接旺季招生高峰,扩大品牌知名度,收集目标客户名单,建立资料库进行客户积累,挖掘学生的学习需求,抢占新生生源。
         ●秋招宣传特点:
            一定要高成本、高频率、极强冲击力、多范围、同时间的全面强势铺开,以强大的攻势抢占先机、盖压对手,特别是在重点宣传周期,更要将宣传做精做细。
         ●秋招生源渠道:
           1)公立学校3-6年级所有学生。
           2)内部待升期续班学生。
           3)有潜在意向的客户群。
           4)外地返城、经商、务工子弟学生。
         ●秋招宣传形式:
           1)路演及公开课。
           2)六种基础宣传方式组合运用。
           3)高吸引力的学员报名送多重大礼活动。
           4)分段式直接现金优惠或打折活动。
           5)双响炮。
           6)公开课。
         ●秋招招生策略:
          (一)暑假假期铺垫招生法:
           8月暑期课程结束,夏令营的开展,做好秋招招生预热。夏令营以后就是学生集中做作业,可以借此契机,开展各种活动,安排老师给孩子课辅,提升品牌知名度,为秋招报名预热。利用母亲和父亲假日的亲子活动举办亲子活动,感动家长,促进报名。
          (二)心理需求招生法:
           8月是一个学期的终点,学生期末的考试成绩刺激家长报名需求达到最高;面对7月的学习结课,家长让孩子持续学习的心理需求特点。让孩子充分利用8月温故知新,劳逸结合,对其怀有较高的期望值,家长在此时报名意愿极强。孩子们也期望在秋季挑战一些新的事物,参与一些新颖的活动。 
          (三)消费特点招生法:
           面对期末成绩,家长间、学生间会比较成绩,会互相交流学习的途径。从众心理依然是消费的一大特点,对于已经报名的学生带亲朋好友来报名的可享受双重优惠和双份礼品--“双响炮”
          (四)外部活动招生法:
           利用阶段性的主题活动进行路演、社区巡演等外部活动,聚集人气,迅速提升品牌知名度,集中进行秋招活动宣传,有效抢占生源,为秋招招生造势。
          (五)公开课招生:
           集中体验式的公开课是招生的有效方法,家长和孩子们一同感受到新颖的动漫教学课堂,趣味性强,当堂动笔的实用性课程,做好全员营销,当场报名的机率会很高。
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