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学校业绩倍增的两种营销方式和三个法则

作者:佐乐米官网发布时间:2015-12-19浏览:  


1、学校有两种营销方式:

第一叫品牌营销

(1、重复-印象-影响

(2、USP  独特卖点

第二种叫价值营销

(1、100%站在对方的角度   100%为对方创造价值

(2、世界上最自私的行为就是无私

(3、需要强大的说服力和对人性的理解

2、倍增业绩的三个法则:

法则一:人性法则-看懂人性

第一步:激发兴趣-延伸相关性话题(产品的客户群最关心的事情)

第二步:建立信任-客户见证(效果描述,让客户体验到你是专家是朋友)

第三步:刺激购买欲望-塑造价值(先把痛苦说够再把好处说透,针对人性描述,描述就是话术)

第四步:要求客户采取行动(稀缺性、紧迫感、聚焦、明确的行动描述)

第五步:风险转移-人性承诺(零风险承诺和超级赠品策略)

例子一:用六个问题来优化自己的话术

1、我是谁?

2、我要跟家长谈什么?

3、我谈的事情对家长有什么好处(兴趣/吸引力)?

4、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?

5、家长为什么要来/家长为什么愿意和我见面?

6、家长为什么今晚一定要来/家长为什么愿意今晚和我见面?

法则二:借力法则—杠杆借力

1)你所想要的一切都至少一个人已经得到了你想要的。(资源借力)

2)这个世界上不管你想要什么,都至少有一个人也想要。(同流借力)

3)这个世界上不管你想要的什么,当你成功了后,你一定不是唯一的受益人。(同利借力)

4)这个世界上,你能控制, 你不需要拥有。 因为你对他拥有的资源可以利用的更大。(控制借力)

5)这个世界上,你拥有的也至少是另一个或很多人需要的,是不是?(价值借力)

法则三:让利法则(前端让利,后端盈利)

学校在招生营销的时候要学会从社会资源池中通过让利的形式来获取潜在客户资源,例如和美容院、电影院、理发店、超市商店、宠物店等各种业态合作,为这些商家设计针对这些商家会员或客户服务的增值赠品。这是扩大市场份额和迅速导入客户流量的最好方式之一。

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