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除了口碑营销,还有哪些可以让你玩转招生市场

作者:佐乐米官网发布时间:2016-03-10浏览:  

不论是台湾还是大陆,不论是学科培训还是儿童托管中心,教育培训市场如此庞大,却也不乏明争暗夺,谁想多吃蛋糕,除了要有过硬的品牌实力,还要有过人的市场营销策略。

作为源自台湾老牌安亲文化的筑锐菁英安亲托管,在结合台湾与大陆的市场营销规则之后,推荐几大好用的营销策略,制定合理而科学的营销规划短期目标,中长期目标。目标包括重点项目个数,每个项目的招生规模!师资团队人数学员评价学员续费比例等需求决定市场项目设立之前,进行细致的市场调研,研究消费者需求,需找到目标客户其中,最重要的是,寻找到细分市场,就等于找到了精准的潜在生源人群项目包装再小再普通的项目,也必须精心策划你的策划要让你的项目变得与众不同即使普通的项目,也争取在细节上做文章比如特色师资、教学环境,课后辅导,免费课程,家长参与等各个环节精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合零散招生与渠道招生结合零散招生利润高,渠道招生让利于渠道代理,但建立了稳定渠道,可以实现稳定的生源来源,实现薄利多销渠道招生容易实现量的突破,而零散招生利润高,是质的突破零散招生和渠道招生结合,相当于两条路走路,能走更远更稳健确定主打项目一个培训机构再小,也必须有自己的专长项目,即自己的主打项目确定营销区域项目确立之后,营销推广区域的选择,决定了你的营销方式。

但凡比较成熟的教育培训机构,会有20%以上的新生,是通过老的学员转介绍而来这样产生的生源,成本几乎为零,这也是我们不止一次强调要做口碑的原因,口碑赢得回头率口碑赢得转介绍所以,做好老学员的服务工作,实现口碑营销,是培训机构长足发展的一大利器

 


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