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不打无准备之战,暑期招生前需做好这些准备!

作者:佐乐米官网发布时间:2016-05-31浏览:  

暑期招生旺季马上来临,不少市场老师总是感叹,我们的招生活动年年做,按道理品牌应该一年比一年强,但是生源转化却没什么突破。

的确,对于很多培训机构而言,招生始终是一场持久战,只有短期的胜利,但是没有长久的解放。在我们的市场生源竞争日益加剧的当下,仍然有很多培训机构仍然难解决生源这一生存难题。

在淡季培训机构工作的重中之重就是筹备制定市场招生的宣传计划。如何合理的安排时间,针对客户和学生的习惯及地理位置进行资源的分配,都十分讲究方法与策略。主要做法如下:

1、摸清招生地的各个方面的情况。
A、招生地的目标校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等,做招生参考。
B、找到目标校的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效公关,为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。
D、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体,对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系,以便与以后开展工作的顺利,并及时的汇报给学校,学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。

2、制定出每天的工作安排和计划。

主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于学校能保证区域内的工作步调一致,协调统一。

招生人员在招生过程中要切合实际情况,创造性地开展工作,针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点。

3、掌握当地目标学校学生的集体活动。

包括:期末考试、领取成绩、中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

4、要准备好各项招生工具和资料。

如:简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料。

5、选择好的招生咨询点

A、首先要注意招生咨询点设在有知名度的地方,以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合,井然有序、宽敞明亮、干净整洁,让学生和家长一进门就有亲切的感觉。

6、做好前期宣传。

以正当理由进入学校,争取直接面对学生宣传,注意要适度,不要引起反感。密切注意重点目标学生,做其思想工作,引导报名。
还要注意学生的从众心理,尽量把这部分学生关系维系好,保持经常联系,以便带动其他同学报名。

7、搜集目标学生名单。

其实搜集名单的方式有很多种,要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集,这里不再细讲。

8、准备迎接暑期旺季到来。

所有的工作准备就绪,再做一下最后的检查,看看有没有工作遗漏,有的话及时进行补救,然后就是做好思想准备,用必胜的信念迎接我们的招生旺季。

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